集客の80%は既存客のリピートに力を
店舗ビジネスでは新規集客ばかりに
力を注ぎ続けることをよく目にします
それでいいのでしょうか?
そのような店舗の多くは
既存客を大切に考えたリピート戦略や
ファン客化戦略をおろそかにしています
一度はあなたの店舗で商品やサービスを
購入して下さったお客様なのに…
新規集客ばかりを追いかけます
外側から見てみると…おかしな状況です
既存客には手厚い感謝の表現やアプローチがなく
まだ会ってもいない新規客には割引オファー
この状態にある店舗ビジネスは永遠に
穴の空いたバケツのように
新規集客しても…どんどん流出していきます
しかも広告費をかけて、割引オファーまでして
私のお客様がこのような状況にある場合は
必ず既存客が喜んでリピート来客倍増レシピと
来店すればする程、ファン客化来客倍増レシピを
店内に、既存客に成長して頂くよう構築します
実は、それらの既存客への来客倍増レシピのみで
最短3ヶ月で売上は1.5倍にはなるのです
『釣った魚にはエサをやらない』
というような状態は既存客に失礼ですね
果てしなく多い店舗から選んで購入して頂いた
既存客へ80%の力を注ぎ、
残りの20%で店舗の理想の顧客像に絞り込んで
新規集客に力を注ぐことがベストです
そういう取り組みこそが
あなたの店舗のファンが蓄積してゆくのです